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首先我們應(yīng)該明白，寫字樓租賃過(guò)程中，談判雙方的關(guān)系有兩種，一種是寫字樓中介公司和業(yè)主談，另一種是租戶親自與業(yè)主談。而行業(yè)內(nèi)有以關(guān)系確認(rèn)先后的原則，如果客戶已經(jīng)委托了中介公司進(jìn)行談判，并與業(yè)主達(dá)成客戶身份確認(rèn)，那么如果這個(gè)客戶之后找上門來(lái)了，業(yè)主會(huì)認(rèn)定為與中介公司的關(guān)系。

　　而如果是客戶先于中介與業(yè)主談判，那么談判就和中介公司無(wú)關(guān)了，這種確認(rèn)在現(xiàn)實(shí)中往往會(huì)被忽視，但是在一線城市，或者是整棟物業(yè)的談判過(guò)程中，往往會(huì)委托第三方盡心談判。

　　其次，由于寫字樓租賃是一個(gè)很大的決策行為，因此談判行為應(yīng)該逐步推進(jìn)，對(duì)于招商部，應(yīng)由經(jīng)理或以下人員充當(dāng)黑臉，在談判初期留出足夠的空間，經(jīng)理或以上人員充當(dāng)白臉，給客戶臨門一腳，讓客戶感覺(jué)談判是可行的，使開(kāi)價(jià)和談判過(guò)程中都充滿彈性。

　　實(shí)際操作也可能有一些區(qū)別，比如租賃畢竟比較靈活的行為，除了大型開(kāi)發(fā)商有嚴(yán)苛的價(jià)格體系，大部分園區(qū)或者開(kāi)發(fā)商，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，或是園區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，還是會(huì)有一些彈性的。